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创业试水/p先行辞职的那位同事，经过多方打听、咨询，和我商量还是做服装生意，起步比较容易。/p
即将初试商海的我们，整天兴奋的就像打了鸡血一样，甚至于夜不能寐。也像小鸟出笼的心情般。/p
很快，我们找到一处刚刚完工的新商场摊位，与甲方迅速签订租赁合同，柜台被我俩急火火的承包下来了，还抢了个同等价格中面积最大的，看着空荡荡的柜台，去哪进货呢？我们不仅哑然失笑，这都还没想好呢！/p
找来我家三表哥，他一直在外贸工作，又在深圳多年，见多识广，应该会给我们个踏实的主意。/p
很多人也许不相信：那时，你们才20出头，个人又没什么积蓄，哪能不经过家长的同意，任自己为所欲为？啊哈，这就是创业者的首条潜质——认准的事，排除万难、勇往直前，死缠硬泡，伎俩使尽，在一片质疑责阻挠中家里不得不拿出2000元给我作为资金，就这样，我们就开始规划我们的宏伟蓝图了。那感觉有点马上要蜕变的意思了。/p
好在，我们俩还有点小聪明，看看柜台周边的业主，除了鞋就是服装，我们就选择与众不同（差异化）---做头饰品。/p
三表哥给了我们启发：找可以先卖货后付款商品的店面去谈，这样一来可以少占压资金，二来可以随时退换减少库存。/p
就这样，在我们档口不到1000米的一家头饰专卖店，我们谈成了合作，交了部分押金拎了两大包货就回到柜台上，挂在现买的挂网上，然后，也没举行什么剪裁之类的仪式就直接开张！/p
这不，做生意也没有家长们说的那么深奥和复杂嘛！/p
两个小伙子卖这个女性发饰品，似乎从我们还未长开的面容上就已经体现出不合适了。也就是说，我们的经商经验和我们的脸一样青涩！/p
托亲戚、找朋友，很快找到了帮手，小美女往柜台里一站，感觉就和谐多了，再加上模特效应（服务员自己佩戴产品展示），营业额直线上升。/p
那时候，我每个月的工资是105元，而我们的柜台销售每天大约是300-400元，我们的毛利润是30-50，这是1991年的11月份。/p
然而，不到一个月，我俩就被左邻右舍的业主给分析的不能自已了。因为，对面的摊主夫妇，从成都进货皮鞋，利润是60，平均价位在70-200元，每日营业额在1000多元，赶上星期天会在2000元左右，可想而知啊，对我们那个刺激啊！思来想去，我们决定拓宽经营品种，事不宜迟，决定去上海。/p
其实，去上海，我们只是间接听说有个城隍庙，那儿有个小百货批发市场。与其说是决定还不如说是不假思索。广州的繁华和前卫，也是我们心驰神往的，但是，感觉距离还是远些了，没敢直接一步到位。那时候，去广州坐船是最经济的，单趟也要3天2夜。/p
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