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我先谈谈中国改革开放的历史进程：我们国家的改革开放总体分四大步：第一步就是dxp在深圳画了一个圈，它打响了我国改革开放的第一枪，带动了珠江三角洲的快速发展，短短20几年，把一个几千人的小渔村变成了千万人口的国际化城市，那时我们还在学校。流行着这么一句话：东南西北风，发财到广东，十亿人民九亿商，还有一亿等开张。80年代看深圳，90年代向浦东，上海浦东的开发是我国改革开放的第二步，它是以上海为龙头，重庆为龙尾，带动了长江三角洲和长江沿岸大中城市的蓬勃发展。
第三步是以天津渤海为中心，它带动了东北老工业基地的复苏。这第四步我想问一下，您知道是哪里吗？”何德昀卖了个关子，笑笑地把目光投向了新人。
不清楚，你说吧！”新人谦虚地示意何德昀接着往下讲。
这第四部就是以广西北海的北部湾为中心，称为北部湾经济开发区，相对于前三次，这次规模更大，气势更加宏伟。国家这样做有他的政治目的。广西北海这里有著名港口，分别是北海港、钦州港，防城港从任何一个港口出发，可以到达世界200多个国家和地区。
为了应对世界其他的经济体系的挑战，我们国家把这周围的东南亚众多小国组织起来，搞了一个东盟组织，现在又有日本和韩国加入进来，就使得东盟组织的政治地位和经济地位有个大幅度的提升，就日本的经济，它占世界经济的八分之一，而中国无论是政治地位还是经济地位都应该有大国的风范就要有大国的作为，所以我国政府要把北部湾地区打造成东南亚自由贸易区。这东盟会址就选在了我们的广西南宁。
其次随着我国的改革开放，东部和西部的经济差距越来越大，贫富不均的现象越来越严重。两千多年前的孔子就说过，中国不患穷，而患不均。以前大家缺吃少穿，大家伙白天抱锄头，晚上抱枕头，日出而作，日落而息，人人相处甚安，一旦贫富加大，就会造成严重的仇富心态，一定条件下就会给社会治安带来问题。所以国家领导人不得不考虑这些，wjb在英国剑桥大学演讲时就引用了约翰亚当斯的一段话，当一个国家的财富聚集在少数人手里的时候，这个社会是不稳定的。
怎么办？我们不可能再来一次打土豪，分田地，但国家领导人有国家领导人的办法。”接着何德昀把这个模式是怎么引进的很详细地给新人讲解了一下。模式的引进讲解完，何德昀仔细地观察着新人，见对方一点没有反感，反而是对他的内容产生了浓厚的兴趣，于是趁热打铁地说：“模式引进以后，一开始国家在来广西宾和广东一个比较富裕的两个地方进行封闭式的运作。不宣传，不报道。最初由新疆的建设兵团过来运作。国家利用这样一个单位一是报答他们的前辈曾经为国家的边疆建设做出的巨大贡献，另一个原因是建设兵团虽然是种地的农民，但他们基本还是军事化的管理，万一出现什么不良现象，国家一下子就可以全面取缔。
通过四年的封闭式运作，最后得出一个结论：这种模式它最适合贫穷落后的地方发展。于是国家给它定下十六字方针：严格管理，限制发展，低调宣传。
这种模式放到哪个地方，哪里的经济就会被迅速拉动起来，但这种模式不是随便哪个地方都可以搞，国家规定只有在划定的区域内。知道西部大开发吗？
我在家里对西部大开发的理解是建房，办厂，但我们都知道西部大开发叫了多少年，你在东部地区有买到过过西部厂家生产的东西吗？没有，那么西部到底在开发些什么东西呢？
其实西部要开发的东西很多，有矿产资源，教育资源等一系列的项目。在开发这些项目之前，有一个重要的项目需要开发，那就是西部的基础设施。我们都知道要想富，先修路。以往我们国家搞一些大型的项目都是国家拿钱的办法。
譬如西电东输、南水北调等等，但这次不同，我国的经济学家们初步估计要想完成西部的基础设施建设至少要3。5万亿的资金。这个数目太庞大了。经济学家们在仔细研究了美国，日本等发达的资本主义国家的经济发展之后，就把眼光瞄准在我国的民间资本这座金矿上。
我国的民间资本有350万亿，你也知道资本如果不拿来流动，那它就是废纸和数字，所以我国的经济学家们提出只要调动民间资本的1%到西部沉淀，这样西部基础设施建设的资金就会得到彻底解决，于是中央就决定对北部湾经济特区只给政策，不给钱，会给哪些政策呢？
何德昀停了一下，用眼睛瞄了一下对方，然后喝了一口水，接着讲国家对西部大开发的四项基本政策，接着又把涛哥来这里吃年夜饭丢下的两个大红包做了详细的阐述。
每一个来西部的人，他必须要懂国家政策，明白国家的目的。国家这样可以达到如下几个母的：一、缩短东西部的经济差距；二、解放下岗工人再就业的问题；三、培养一批直销人才，为我国即将打开国门后，我国的民族工业提高一批高素质的营销队伍；四、为我国直销行业寻找积极的立法依据。
然后你要明白行业是个利国、利民、利己的行业，它没有损害任何人的利益。相反，我们每一个从业人员都能通过一到两年的打拼和运作赚到一批不错的原始资金。
讲到这里，何德昀停了下来，看了看新人，又看看孔总，他几乎已经讲得很明白了，他不知道是否要接着往下讲。
在这种时候，若是新人的眼光充满疑惑、不解、或是不屑，何德昀多是停下来，接着聊点家长，套套近乎。若是邀约他的人感觉讲得太多，就会提醒吃饭，或是吃水果。
见新人没怎么排斥，何德昀接着说道：“这个行业，现在国家还没有立法，也没有完全公开，任何一个行业，一旦它为世人都知道，那它赚钱的效应就会大打折扣。譬如说股票，没立法前，那赚钱效果和现在不可同日而语，。一旦立法就没那么好赚钱了。现在是我们选择行业的时候，没有文凭、年龄、资金等得限制。那以后呢？就很难说了，可能会有许多的限制，那以后呢？就很难说了，可能会有许多的要求，那时就是行业在选择我们，所以目前对你对我都是一个机会。
所谓运气好，其实也就是机会多一点，机会来了，就要靠我们自己去把握。面对眼前诱人的大苹果，我们必须放下手中的苹果，才有手去抓新的苹果，兴义这块土地风水不错，的的确确利外地人，不管外地人来这里做什么，都赚得盆满钵肥，从历史上，你可以去看看刘家庄园，那是比较好的历史见证，也可以去看看hjt留在这里的许许多多的照片，还可以去看看万佛士，接着，何德昀把这里的现象又讲了一遍，银行多、豪车多、三家三甲医院、联通金盾网小号，又讲了这里的一些奇特建筑。
饭后，大家坐下来稍稍聊了一会。新人把何德昀送到楼下，邀约他的人，也就是他的哥哥，讲何德昀送到小区门口，紧紧握住何德昀的手，激动地说道：“何总，我也是讲国引这版工作的，整版讲得不多，但新巩每月至少有三十几版，以后有用到兄弟的地方，只管一个电话，随时打随时接。
何德昀自我感觉讲得也不错，客气地说道：“没关系，你有什么需要帮忙，只管打电话，不需要按行业步骤去走，只要我有时间，一定效力。”
走在回去的路上，车子流水般地驶过来。小城ktv的广告牌闪烁着五彩的灯光。这个西南小城，ktv比哪里都多，这是这个行业产生的现象，行业给当地的经济带去庞大的资金。
匆匆地走在街头，又稍稍喝了点酒，酒精刺激的结果是两种结果：一种是暂忘眼前的烦恼。另一种就是烦上加烦。
何德昀应该属于后者！开年接了两个人，这两个新人都是暂时性的承诺会过来，但按照行业老业务员的经验：网友走了就走了，不要去留念。物色下一个，准备下一场诱敌深入的战斗。这是没有硝烟的战争，是两种思想的较量，是两个人的斗智斗勇，是一个人面对群狼的反抗。
想着网上的那些网友，何德昀加快了步伐。因为往事随风和喜悦都还在犹豫和彷徨之中，加上行业的经验必须是感情邀约：也就是先网恋，然后奔感情过来，这样成功的可能性较大，所以何德昀聊天的方向和对向都在开始改变。以前添加已婚的，现在尽量地去找单身的女人来加。从qq签名，何德昀能洞察出qq主人的情感世界。就这样，雪儿出现在何德昀的视频中。
最初何德昀总是主动地和她打着招呼，而她总是不冷不热，从她的qq签名，何德昀知道她是做玫琳凯直销的，而直销行业人员对这个行业的认可很快，因而不管她怎样冷淡，何德昀都不厌其烦地去和她打招呼。为了活跃网聊气氛，何德昀出了个脑筋急转弯的题目。
“三只猫捉三只老鼠需要三分钟，那么100只猫捉100只老鼠需要多少时间。”
她几乎想都没想就打出了“三分钟”。
何德昀又给她点去几首歌《网络中高兴认识你》、《红尘情歌》、《情人桥》。过了一会，她打来几行字：“看了你空间里的照片，觉得你长得很帅，请问你是做什么的？”
“我开超市，你呢？”何德昀故意装作不知道地问。
“和你差不多吧！”
“生意好吗？”不管别人反感不反感，想在较短的时间里弄清楚这个人有没有聊下去的价值——看她是否有可能过来。何德昀管不了那么多。
“不是很好，比以前难做很多。”自从金融危机以来，中国的房产一直打压，各行各业都出现萧条，除了那些端着国家饭碗的，每个老百姓的口袋都日渐萎缩。其次，保险也好，直销也罢，老百姓在消费中逐步成长和清醒起来，这些行业的手段都是过分地夸大其词。她的回答正是何德昀所期待的答案。只要她有了这个想法，聊下去就有可能让她心动。
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